全国统一咨询热线:400-666-4846

  • 官方微信
    官方微信二维码
  • 官方新浪
  • 职场干货king road

    猎头|表面是套路 里子是积累


    发布时间:2018-05-18




    这些年,“套路”一词被反复传播:“少一点套路,多一点真诚”、“城市套路深。我要回农村”、“最远的路是你的套路”、“套路玩得深,谁把谁当真”、“世事洞明皆套路,一切学问成套路,亘古不变是套路兴衰成败最套路”、“自古真心多辜负唯有套路得人心”。

     

    坦诚讲,我们已经习惯并热衷于套路,一边被套路蹂躏着、一边享受着。痛并快乐着。一些难登大堂的套路就不必显摆。B数自在心中,无需多言。

     

     

     

     

     

    这里强调的套路是:有创新、有进化、有方向、有体系、有品质、有效率...

     

    表面是套路,里子是积累。再牛的事也是琐碎小事构成的,由每一天所累加。大时间都是由小时间构成,你看不上的琐碎时间价值练成。

     

    当一个人滔滔不绝的在给别人“洗澡”的时候,你还在质疑,发自内心的抗拒,总是想一万个理由来回怼。极度鄙视上嘴唇碰下嘴唇、唾沫星子漫天飞的谈话之道。事后自己以同样的的方式去吐槽。只是说的有点结巴,嗯嗯啊啊的。试想,你有机会被马云洗个澡,也许你就是下一个马云。

     

    当然台上一分钟,台下十年功。还是那句话,你看到的也只是你看到的。不仅仅是背后的努力输入,更多的是套路。

     

    初入猎场的我,怀着一颗谦卑的心去学习,买书学、报课程学、向同事学、向领导学。终于在我的努力下,各方面飞速的提升。但很快发现:来来回回他们的方法、套路都摸的门儿清。为什么坐在办公室,喝茶看报纸的人不是我。

     

     

     

     

    我的10年猎头经验,价值100万,但今天免费。

     

    猎头工作的第一只拦路虎是客户信息。如果没有客户信息,那么连练手的机会都没有。我把当年做业绩冠军时的方法和心得体会做一次分享。

     

    时代变化太快,我都忘了当年喜欢的女孩子的名字了不知道这些方法还合不合新一代的猎头去使用,如果能给你一些启发,几粒秋实,也就一丝安慰。

     

     

    一、迅速成为行业专家

     

    任何人都一样,你和老板聊的工作和行业是他最感兴趣的,也是他最熟悉的。所以你要去花大时间、精力啃行业书籍、听名师观点、结合实际。搞的自己很“公知”的样子。

     

    锁定在一个行业的时候,你每一次接触老板都使你更了解这个行业。熟悉行业以后,你甚至能给他们像专家一样的建议,老板会特别尊重你,喜欢你。

     

     

    二、分析公司已有的客户类型

     

    把已经和公司合作的所有客户做一次分类。分类标准有两点:

     

    按行业分类,所以最直接的方法是找出排名靠前的客户主要属于哪些行业。这就是你主攻的方向。

     

    如果你是做寻访。那么先从职业分类,主要候选人群体属于什么职业;其次要分析的是性别,男客户更多还是女更多;最后再分析年龄、性别、区域、学历等。

     

     

     

     

     

     

    三、如何搜集企业信息

     

    关注该领域的行业资讯,深入了解行业现状。搜集客户信息,三种方法:线上、线下、转介绍。

     

    线上直接搜索行业关键词

     

    中国XX_网,2.XX_网,3.某地XX_网,4.XX展会企单.doc/Excel,5.中国/某地 XX 行业协会/联盟,6..举一反三

     

    从B2B、B2C平台获取客户信息

     

    线下获取客户信息

     

    名片店

     

    挨个搜索名片店。通常3个人一组,一个跟老板谈价格,称自己要做名片;另一个假装看名片模板,通常老板会给你一本名片册,使劲抽就是了;还有一个假装使用电脑导资料,将名片店的电子模板全copy到U盘。估计这种方法用烂了。

     

    还有一个好用的方法是购买名片店里的菲林,菲林是做名片必须要打的样板。买回去以后再慢慢搜集上面的客户信息。

     

    我认为最好的方法是花钱跟老板购买电子模板,跟他直说就是了。把你的工作正、产品手册给他看,让他相信你不是骗子即可。

     

    各大、小展会

     

    很多初级猎头都比较懒,毕竟公司没在展馆旁边。其实,那些百万猎头都是很勤奋的那批人,哪有那么多技巧,都是拼出来的。

     

    建议上网搜索展会公司名单,跟2-3个展会行业的人做朋友。他们会经常跟你分享各大展会信息,展会是你搜集商家的卡片和宣传册最快的方式。

     

    不要吝啬门票钱,这是很划算的投资。再者,你要有打飞机去客户办公室谈业务的魄力,哪怕公司没有任何报销。

     

    客户转介绍

     

    通常,老板的交际圈都有不少老板。在你拜访老板的时候,哪怕暂时不合作也没关系。要主动要求客户给你转介绍。

     

    还有一些聊得很好的老板,可以跟他要其他公司老板的手机号码,特别是在行业内小有名气的公司。因为任何行业,圈子都是很小的,他们彼此都认识。

     

    四、怎么在网上获取老板的联系方式

     

    一般而言,网上很少出现老板的手机号码。通常是招商部、业务部或者人力资源的电话。

     

    第一种方法是通过红盾网查询公司的法人、股东姓名。然后网上搜索公司名+法人/股东姓名+联系方式。当然,未必能查询得到。

     

    第二种方法是搜集公司各部门联系电话。如果老板有猎聘需求,而且很有实力,那么建议搜集所有部门的电话,然后挨个联系。可以交朋友、可以谈风月、聊股市。

     

    聊到位的话很容易要到他老板的电话,如果他是管理层的话,通常还能给你其他公司老板的电话。

     

    为什么搜集很多部门的电话?因为有些部门的人可能跟你不对味,聊不到一块去,这时再换另一个部门的人。

     

    记住,哪怕是前台的小女孩都能给你提供一些重要信息。当你想攻打一个大客户时,你要抓住一切线索打入他的内部去。

     

     

     

     

     

    五、任何事情的最高境界都是关系

     

    对于猎头小白,一定不要埋头死命地冲,小心冲到沟里去都不知道。

     

    小白最重要的是跟上司搞好关系。两个核心,一个是让他觉得你有灵性,是可塑之才,花时间精力培养以后能成才;另一个是懂得感恩,让他知道你是一个值得帮的孩子。

     

    他沉淀的时间久,有能力教你各种套路和门道。而且他积累的客户信息非常多,会有很多盲点,即很多客户跟进不过来,这些客户就是你的资源。而且他会跟你说明客户的性格和基本情况。

     

    要跟同行猎头保持良好的人际关系。

     

    任何行业都是一串产业链,A生产成品,B供应原材料,C做成品招商,D做成品代理和销售等。

     

    你们的很多客户是重叠交叉的。

     

    当你发现某个客户需要到他们的成品时,主动把客户信息分享出去;同样地,他也会把可能需要你产品的客户信息分享给你,而且还会跟你说明客户的基本情况,老板的性格等。

     

    到最后,你要做的就是到处喝茶、聊天、吃饭、瞎转悠。而不是整天苦逼地坐在办公室打电话,业绩还很烂。

     

     

     

    在线留言

    我们会第一时间回复您

    顶部 微信二维码 底部
    微信二维码