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    识别中高级人才,如何练就"火眼金睛"?


    发布时间:2017-09-01



    小编最近听到很多刚入行的新猎头抱怨,说难以准确的识别中高级人才,导致做单总以失败告终。众所周知,猎头是专门为企业寻访中高级人才的职业,以找到精准而合适的人才为最终目的。

     

    找寻人才的过程困难重重,不仅需要翻阅大量的简历、还要甄选人才和企业的匹配度,才不至于铩羽而归,于是能否快速识别中高级人才成为了猎头工作能力的关键。

     

     

    黄一梅,仕道金略(江西)88必发官网的王牌猎头顾问,专注于为地产行业的中高级人才服务,个人年产值百万以上,并多次拿下百万订单。
    在猎头行业9年的千锤百炼中,她终于练就了一双快速识别中高级人才的“火眼金睛”。今天,小编就特意请她分享成功经验,为新猎头排忧解难。

     

     

     对客户企业深入了解

     

    一个合格的猎头在收到客户企业的委托之后,第一步就是同自己的猎头小组成员一起对公司进行详细的调查了解,这不仅是对企业负责,也是对人才的负责。猎头需要清楚的知道客户企业在整个行业中的情况和地位,这样在后面同候选人沟通的时候才能更有说服力。

    对客户企业的深入了解包括企业的发展概况、企业文化、战略规划、用人风格、薪酬待遇等,熟悉掌握这些情况,才能挖掘最合适的人才给企业。在对企业的了解过程中,发现企业在用人方面的缺陷,也可以及时给出有效的改进意见。

     

     

     对招聘职位认真分析

     

    职位分析是猎头工作的前期工作,它奠定了成单的基础。招聘职位的分析必须认真对待,对细节严苛谨慎,力求做到最好。只有职位分析的精准,找人才能更精准,成单率才会高。在对职位分析的过程中,重点侧重在岗位的定义、职位级别、具体的工作内容、工作地点以及明确职位必备的条件。再建立完整的岗位胜任素质模型之后,才能根据模型去寻访人才。

     

    猎头的工作真正是“细节决定成败”,只有抓住好每一个环节,才能多一分成单的把握。往往比别人多了解一些、多掌握一些,那么离成功也就更近一步。

     

     

     设立好评估人才的维度

     

    在识别人才的过程中,猎头对每一个候选人必须做到心中有标准,设立好评估人才的维度。在评估的人才维度里,不仅要对显性部分像技能要求、专业要求等进行评判;还要对他隐性部分,例如价值观、自我定义、求职动机、性格特征做出评判。识别人才的过程其实也是认识和了解人才的过程。

     

    很多时候,猎头对候选人的了解只掌握在显性的部分,也就是冰山模型中浮现在海面那一块,但是,成单的关键往往是由隐藏在大海中的那一部分决定。中高级人才的匹配度不单只是专业技能、任职能力,也在于企业文化、价值观以及管理员人格上的匹配。

     

     

     评判人才岗位胜任能力

     

    对于候选人能力评估,最常用的评估方法就是行为面试法或者事件访谈法,通过设置情景或列举过去曾经发生的行为案例来判断人才的各种能力。例如:举例说出之前工作中遇到的最大困难是什么?在工作中获得最大的成就是什么?通过这些问题的答案可以清楚的了解到候选人工作能力,从而分析出对新岗位的胜任度。

     

    当然,只靠着与候选人的沟通交流,猎头并不能详细的掌握候选人的资历,通常情况下,还需要对候选人进行背景调查。

     

    背景调查是通过从候选人提供的证明人或以前工作的单位那里搜集资料,来核实求职者的个人履历、工作业绩、同事评价的行为,是一种能直接证明求职者情况的有效方法。

     

     

    猎头的追求和价值所在

     

     

    随着经济的持续发展和企业的快速崛起,猎头行业逐渐被大家所熟知,从事猎头职位的人也相继增多。纵观猎头行业的发展,从业人员素质参差不齐,只有持续提升自己的专业水平,不断努力和进步,才能有效避免在行业的洪流中迷失的危险。

     

    俗话说:千难万苦百炼成钢,想要练就识别人才的火眼金睛并不是一蹴而就的事情。把猎头作为一生的事业并不是一份工作,为每位候选人的职业生涯负责、为企业发展负责,这才是猎头顾问的追求和价值所在。

     
     

     

    仕道金略:您从事猎头行业已经9年了,当初怎么选择这份职业呢?


    黄一梅:我本人是非常喜欢人力资源行业,尤其是在招聘版块,在识人、用人上面很感兴趣,而且猎头这个行业是跟高端人才打交道,跟优秀的人在一起自己会变得更优秀,所以深深地被猎头行业所吸引。我是2008年9月开始从事猎头,到现在已有9年时间,这9年我本人也有非常大的变化,从一个不谙世事的小姑娘,蜕变为现在公司的合伙人。




    仕道金略:你不仅是一个优秀的猎头顾问,还是一个了不起的妈妈,你是如何平衡工作和家庭的呢?


    黄一梅:说到这个问题,实在有些惭愧,如果说能做到很好的平衡,那是相当难的,因为做猎头真的需要花大量的时间,投入大量的精力。我每天几乎是工作12个小时,晚上八九点回家,等回到家时,才5岁的儿子已经快要睡觉了,所以陪小孩的时间真不多,这里要特别感谢我自己有个好婆婆,非常支持我的工作,全身心在帮着做好所有的家务,带好小孩。我每天都会花半个小时到一个小时的时间,跟孩子交流,比如他白天在学校发生的有趣事情?或者他今天学会了什么新知识?再陪着他做训练题,陪他玩游戏,因为这个年龄的孩子是习惯养成的阶段,我每个周末会和他一起学《弟子规》。

     

     

    仕道金略:作为资深猎头顾问,你给新入行的猎头们有哪些建议呢?


    黄一梅:第一,要对这个行业有敬畏心,这个职业需要较高的综合素质,需要很强的沟通协调能力,所以一旦选择了,就要能够沉淀下来不断地学习第二,要有良好的抗压能力,因为这个工作要求我们每天大量的沟通候选人,但每天都会有很多人拒绝你,每天可能都会发生你可能控制不了的事情,你需要承受住这些压力;第三,没有经验不可怕,但一定要有真诚和热情,用真诚和热情去打动每一个候选人,每一个HR经理第四,要有坚持不懈的韧劲,猎头做的项目都是很难的项目,所以需要很有耐心地,有韧劲地去完成它。当你完成一个项目时,那种“成就人才、造就企业”的感觉,会非常有自豪感。

     

     

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