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    藏在猎头通讯录里的秘密 | 百万顾问老甘的成单技巧


    发布时间:2017-09-01






    甘泉国,仕道金略(江西)88必发官网
    制造事业一部总经理

     

     

    项目信息

     

    客户:某大型快消零售企业集团

    职位:财务副总裁

    年薪:120万

    分享人:甘泉国

     

    任职要求

     

    1.负责企业年度财务预算的编制、实施、监督以及结算;

    2. 参与新项目调研、分析研究,财务测算以及谈判;

    3. 拓展多元化的企业投融资渠道,建立和维护良好的投资/融资关系;

    4. 参与公司重要事项决策,为企业的生产经营、业务发展及对外投资事项提供财务方面的分析和决策依据
     

    短暂的喜悦

    前几天,在公司的月度会上,我见到了仰慕已久的高级猎头顾问甘泉国(老甘),得知他又刚刚又交付了一个百万年薪大单,这已经是他今年成单的第三个百万大单了。激动之下,我跑去向他祝贺,并向他请教一些有关这次百万大单完成的背后故事

     

    老甘说他刚看到到企业的招聘信息后,是有些犹豫的。因为通过了解他得知企业是我们的老客户,而且这个岗位一直空缺很久,期间也接连不断的招聘和更换人选,短短半年内就替换了两个候选人。

     

    老甘迟疑了一伙儿,他突然意识到企业迟迟招不到合适的人选,并不单纯是因为企业挑剔,而是企业对岗位的重视、对候选人能力的严格要求。为企业推荐合适的人才促进企业的发展是每位猎头的使命,于是,老甘毅然承接该职位的猎聘任务。

     

    通过和客户公司副总裁的深入沟通,清晰掌握招聘要求,老甘开始着手绘制人才地图,按照客户的要求和绘制的人才地图来看,目前合适岗位的候选人确是不多通过分析和排查后,老甘将注意力锁定在两个候选人身上,他认为不管是从专业技能还是工作经验来说,都是符合企业用人条件的。想到自己马上就要解决困恼企业已久的用人问题,老甘心里乐开了花

     

    可是,企业真实给到该岗位的薪酬标准,大概在年薪60-80万,而两位候选人目前的薪酬均已超过企业给出的这个价位。最终老甘决定启动第一个方案,先推荐价位更贴近企业报价的候选人……
     

    坚持不懈的努力

    老甘一如继往的坚持“用心招聘,诚心服务”的理念,与沟通候选人、安排面试时间,陪同候选人与企业方进行面谈。面谈那天,正好碰上我们公司招开季度会议,会议中老甘坐立难安,害怕让候选人等待时间过长,一条条微信、短信,承载都是老甘的关心与关切,终于季度会在夜幕中画上了句号。老甘顾不上饥饿劳累的身体,立即开车前往机场迎接候选人

     

    事情并没有如老甘所愿,在企业和候选人沟通之后,候选人并没有被企业看上。忙碌了一天的老甘开着车行驶在马路边,抬头看着两旁竖立的路灯,光照耀在他身上,恍惚间,失落感烟消云散,“猎头啊,就好像夜色中的路灯,提供企业新鲜人才资源的输送,推动企业走向光明的未来”。想到这里,老甘又重拾起信心,继续寻找合适的候选人。
     

    藏在通讯录的秘密

    这次他拿起手机认认真真重翻了一次通讯录,突然脑海中闪过一个人的模样。对啊!好朋友,怎么能忘了他呢?怀着激动的心情,老甘急忙打电话联系这位相识已久的老友,得知他由于某种原因正打算从浙江辞职回到江西,并决定长居和发展在江西,大致掌握信息后,老甘便引荐候选人和客户企业董事长认识

     

    在沟通的过程中,双方满意度直线上升,从岗位职责聊到企业发展,从当下工作谈到未来战略,老甘丝毫没有插嘴的机会。

     

    可第一天,候选人同老甘说薪资待遇方面可能需要考虑。这可把老甘急坏了,在追问候选人的情况时了解到,企业给他砍了20万左右的年薪!眼看就要成功的单子,绝不能陷在薪资的泥潭中!

     

    老甘立即带着候选人期望的薪资与企业做沟通。但是候选人反复考虑后选择主动出击争取这次工作的机会,另一天便邀约企业进行薪资谈判,最终达成了一个双方都满意的薪资标准。

     

    所有的付出都必定有收获,百万年薪的大单在老甘坚持不懈下终于产生了。
     

    老甘的成单宝典

    在谈及猎头做单时,老甘谦卑的说,一个优秀的猎头顾问应该具备四点:
    1.责任心和时刻怀揣为企业输送优秀人才的热心;
    2.自我调节能力,在企业和候选人的引荐过程中,常会遇到这样或那样的问题,学会自我调节才能提高自身综合素质,提高做单的完成率;
    3.抗压能力,猎头是企业与人才沟通的桥梁,肩负的是企业发展的使命和促进人才的个人价值实现的重担,在这个双重压力下适当的学会放松是很有必要的;
    4.高强度的学习能力,学海无涯,学无止境,只有时刻抱着学习的心态去努力工作,那么工作才能给你带来更多惊喜。


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